Zielmärkte - wohin soll die Reise gehen?

Chancen nutzen, Risiken meistern

Beim Freitagabend-Bier erläutert Franz Fröhlich, der Sohn des Eigentümers von BackTech, seine Expansionsstrategie in die USA. Während seines Auslandssemesters hat er eifrig Fachmessen in den USA besucht und erste Kontakte geknüpft. Fröhlich Senior, der Eigentümer des Unternehmens, beharrt auf seinem Standpunkt, dass die Marktposition in Deutschland zunächst weiter gefestigt werden müsse, bevor man expandiert.

„Das Wachstumspotential ist hier begrenzt. Ein Vorstoß ins Ausland ist durchaus sinnvoll“ - wendet die Marketingchefin Lisa Fuchs ein: „Welche Märkte sind erfolgversprechend? Wir müssen die Marktdaten systematisch bewerten und mit für uns wichtigen Infos über Kaufkraft, nationale Vorlieben und die Wettbewerber ergänzen. Trotz der guten Absatzchancen werden z.B. für die USA die Logistikkosten hoch ausfallen. Der starke Euro wird unsere Produkte zusätzlich verteuern.