Internationalisierungsstrategie

Alleine oder mit Systempartnern zum Erfolg

Vor dem Strategieworkshop mit den Abteilungsleitern des Unternehmens BackTech grübelt der Geschäftsführer Peter Sorgenvoll über anstehende Fragen nach: „Welche Produkte oder Produktionslinien wollen wir anbieten? Welche Kunden wollen wir mit welchen Medien ansprechen? Was kennzeichnet unsere Produkte? Können wir schnell genug mit Kunden und Handelsvertretern im Ausland kommunizieren?“

Im Büro blättert er im „Handbuch Exportmanager“, neue Fragen kommen hinzu. Wie wollen wir überhaupt auf dem Markt aktiv werden? Mit Handelsvertretern oder einer Vertriebsrepräsentanz? Wie wäre es mit einem Komplementäranbieter aus Deutschland? „Biomühle“ vielleicht? Wie werden wir die Kooperationspartner entlohnen?“ Peter Sorgenvoll entscheidet sich das interne Knowhow seines Teams mit einer unabhängigen Sicht von außen zu verbinden und ruft den Strategieberater von ThinkInnowise an.